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十大厂商策划机构十大广告公司上海沪琛品牌策划:病毒传播的优点

2019-6-29 21:15:05   阅读: [ 8171 ]       百度一下   
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最近一次北京大暴雨过后,一打伞小哥坐在西二旗公交站旁垃圾桶上的相片,被迅速传遍网络,顺便也带火了西二旗公交站。可这事还没过去两天,西二旗公交站又火了。只不过这次的主角换了,是一家培训公司投放在公交站的宣传广告牌。据说,广告牌上被贴上了许多小纸条,其中有各个科技巨头之间的调侃,也不乏招招聘信息 ,同城交友等,这些纸条甚至挡住了原本的宣传广告内容。


公交站前人来人往,如此特殊的宣传广告牌每天都会让很多人驻足观看,甚至还有网友看到朋友圈转发慕名而来,就为跟网红公交站合个影。

太疯狂了。为啥一个如此一般的公交站会迅速蹿红,成为人们趋之若鹜的对象 ?

这肯定是营销。

我们暂且不讨论是否是刻意营销。但不争的事实是,两个病毒流传事件已经把西二旗公交站推到了风口浪尖的位置。


借助这个事件,我们也许能够获得一些营销上的启发。

 

一 ,好内容是病毒流传的起点

毫无疑问,基本上每个创业公司都在梦想着在常规的营销工作之外,可以策划出一个爆点营销事件,造成全网的病毒流传,以此来收割大规模的用户心智和业务转化。

但我们务必要承认的是,病毒营销的第壹步,一定是易于流传的好内容,假如内容关过不了,即便拨出海量的营销预算,把广告铺满街头巷尾,也很难引起广泛的流传与讨论。

这是为啥 ?

其实,公司的市场部只负责完成刺激市场的任务,其它的主体营销工作全部是由消费者完成 。

啥意思 ?打个比方你就明白了。试想一下,你之所以买华为手机,是因为看了华为投放的电梯广告和微博广告么 ?


其实,很多时候,咱们的购买行为更多是参考别人的意见 ,别人的讨论与推荐。而这一切行为的背后,并未华为市场部参与其中,华为只负责刚开始的市场触发,接着就等待市场的反应。


所以一名合格的营销人,在制作广告文案时,是一定会重点考量到后期的流传阻力 。那么好内容,一定是那些用户愿意主动转发分享,从而能最大水平降低流传阻力的主要内容。

乔纳伯杰在他的作品《疯传》一书中提出了社交货币的基本概念。它的核心观点是,假如分享某项内容可以提升你在别人眼中的价值,那么这条内容就会像是货币一样,可以从外界买来对你的刮目相看。

说白了,假如分享某内容可以改善自己在别人眼中的价值,人们就会主动去分享。因此我们可以说所谓好的主要内容,实际就是那些可以提供社交货币的主要内容。


社交货币可大致分为五种,总体而言,都是为了帮助顾客完成某一种心理上的任务。



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